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传统白酒酒商把握“行业回暖与消费升级”

     

中国白酒渐入完全市场化的时代,任何经营的一方都不会逃离常规的逻辑原理与辨证哲学。连古代田忌都知道的赛马规则有时候看来可能比商学院的口若悬河、天花乱坠的鸡血更加务实。行业不存在盲区,高速考验车技。在全行业换挡提速的大环境下,酒商面对的不是一望辽阔的川藏干线,而是车流拥挤的行业主路。弯道超车”是一种思维,更是一种常态。区域酒商的“弯道超车”是企业经营的“术”,更是企业发展的“道。

  系统的变化,从行业的角度上共同助推着行业的转型升级。对于名酒酒商而言,如果说华泽是行业典范,那么相比泸州老窖的股东之梦似乎更为现实。传统型名酒经销商只有进一步评估与分析这些机构的发展规划,根据自身经营做出相应的品类战略规划,通过现有的渠道丰富品类,增强服务意识与提高服务水平,才是未来跨赶超越的务实作风。名酒经销商在上游的教育与引导下,在渠道经营、消费者体系培育与建设上更具备前瞻性与专业性,但是缺少灵活性。2016年来以茅台为首的几个名酒酒企开始效仿洋河模式,以求转变升级。白酒经营的“市场扁平化、渠道精细化、模式快消化、”成为行业的追捧的热点。洋河模式究竟是不是行业统一的成功宝典?当年某酒坊在成都的精细化操作、四川某酒春所谓的“三剑合一”足以验证该法则可行性!二三线品牌酒商经销商在技术上要深入学习这些名酒企业的优势,但同时要紧密关注名酒变革换挡带来的片刻空隙,通过系统性运作进行渠道与终端拦截,相信是个绝佳的机会。

  传统白酒酒商的系统与上游酒企最大的区别就是标准化,这是酒商不能跨越的一道坎,传统酒商核心竞争力点在灵活性。对上游而言,传统酒商有选择品牌的自由,对下游而言,传统酒商有地方信任的优势。意识转化、组织架构、产品改良、模式创新是传统酒商“弯道超车”的四个核心要领。通过此分析,如何让优势更凸显?考量区域酒商的老司机水准。2017年,是中国白酒行业完成自我修复与调整后换挡提速期,除了一线名酒已经换挡完毕,但更多的二三线、地方白酒品牌尚处匝道与高速快车道中间的弯道,行业的强依附属性决定了整个中下游渠道链条更是如此。

  传统白酒酒商在全行业提速的大背景下,“弯道超车”的核心关键是酒商有没有超车的思维与动机?经历过三年调整期,中国白酒业态已经也在调整中发展、在发展中成熟,在成熟中升级。传统白酒酒商把握“行业回暖与消费升级”这个历史性节点,从而根据自身发展做出相应的超车规划,抢抓机遇、快速发展,从而实现企业的转型升级。除了茅台价格紧逼1299元的价格“红线”,五粮液的一批价也高涨到780元。事实上,茅台去年控量涨价后,五粮液、郎酒、洋河、泸州老窖等均紧随其后,高举涨价大旗,就在白酒集体“哄抬”价格之时,却已被“带头大哥”茅台远远甩在身后。

为了让酒的价格提升,厂家各自都出了“绝招”。五粮液方面消息显示,2017年,五粮液将减少20%的普五供应量,“控量挺价”策略明显。众多酒企纷纷挺价的热闹背后,茅台这个带头大哥“功不可没”。如今茅台价格已顶上1299元“红线价格”,对比一年前茅台的零售价格涨了450元、批发价格超过400元。厂家控制供应量,市场上的批发价有的高达1280元,没有代理权的销售商基本无利可图的。多家经销商因为价格等多种因素被茅台惩罚,一定程度上稳定了渠道,商家不敢擅自超过1299元的厂家建议价,如果放开这个红线管控,可能要涨到1500元以上。国内众多白酒企业中,品牌与规模能与茅台一较高下的,仅有五粮液一家。尽管五粮液提价,要求零售价达到899元,但市场还是不接受。市场上五粮液的零售价大多在830元左右徘徊,比茅台至少低450元,同时,也没达到供不应求的局面,随时有货。◆本文章仅是新宝6登录地址广告部转载他方文章,本公司不承担任何法律责任,如有不实请自行联系作者。未经作者许可,北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻,请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址:http://www.justforlady.com